설득의 심리학 작가 소개, 내용, 감상평
작가 소개로버트 치알디니(Robert Cialdini)는 미국의 심리학자이자 설득과 영향력 분야의 세계적 권위자다. 1945년생으로 애리조나 주립대학교에서 심리학 교수로 재직했으며, 현재는 영향력 연구소(INFLUENCE AT WORK)의 회장으로 활동 중이다.치알디니는 설득의 과학을 연구하기 위해 다양한 현장 실험을 진행했는데, 특히 자동차 판매회사, 텔레마케터, 광고업계 등에서 실제로 일하며 데이터를 수집했다. 그의 연구 방법은 학문적 엄격함과 현장 적용 가능성을 동시에 갖춘 것으로 평가받는다.《설득의 심리학》은 1984년 처음 출간된 후 30년 이상 스테디셀러로 자리 잡았으며, 마케팅, 영업, 정치 캠페인, 심지어 일상 생활에서도 널리 활용되고 있다. 그의 이론은 하버드 비즈니스 스쿨을 비롯한 세계..
2025. 4. 6.
